Verkaufsgespräch in der Beratung Kärnten

Zielgruppe

Berater:innen der Landwirtschaftskammern und BIO AUSTRIA; anrechenbar im Rahmen des Kompetenzfeststellungsverfahrens Beratung

Kurzbeschreibung

• Reflexion der eigenen Rolle als Berater:in – Bewusstsein zum Wert der eigenen Leistung
• Innere Haltung und stimmige Kommunikation – Authentizität
• Unterschiedliche Kund:innentypen und Motivwelten – individuelle Argumentationstechnik
• Fachliche und persönliche Vorbereitung eines Beratungs-/Verkaufsgesprächs
• Schritte des kund:innenorientierten „Verkaufsgesprächs“ vom gelungenen Einstieg und der individuellen Bedarfsermittlung (Auftragsklärung) über die Angebotspräsentation mit überzeugenden Nutzenargumenten und selbstbewusster Preisnennung bis zum erfolgreichen Verkaufsabschluss.

Anwenden und Üben von Verkaufsgesprächen anhand eigener Fallbeispiele