Verkaufsgespräch in der Beratung ONLINE

Zielgruppe

Berater:innen der Landwirtschaftskammern und von BIO AUSTRIA; anrechenbar im Rahmen des Kompetenzfeststellungsverfahrens Beratung

Kurzbeschreibung

Inputs aus der Weiterbildung „Verkaufsgespräch in der Beratung“; Zusammenfassung der wichtigsten Inhalte, Resümee inkl. Diskussionsmöglichkeit.

• Reflexion der eigenen Rolle als Berater:in – Bewusstsein zum Wert der eigenen Leistung
• Innere Haltung und stimmige Kommunikation – Authentizität
• Unterschiedliche Kund:innentypen und Motivwelten – individuelle Argumentationstechnik
• Fachliche und persönliche Vorbereitung eines Beratungs-/Verkaufsgesprächs
• Schritte des kund:innenorientierten „Verkaufsgesprächs“ – vom gelungenen Einstieg und der individuellen Bedarfsermittlung (Auftragsklärung) über die Angebotspräsentation mit überzeugenden Nutzenargumenten und selbstbewusster Preisnennung bis zum erfolgreichen Verkaufsabschluss
• Anwenden und Üben von Verkaufsgesprächen anhand eigener Fallbeispiele